Les entreprises qui vendent des produits ou services similaires au même segment de la population sont dans un groupe stratégique. Par exemple, un restaurant gastronomique et d'un restaurant fast-food sont tous les deux restaurants, mais les entreprises seraient en différents groupes stratégiques en raison de clientèle divergentes. De même, une boutique de mode et d'un restaurant gastronomique servent la même clientèle, mais sont en différents groupes stratégique car les entreprises offrent des produits différents. L'examen des entreprises qui fonctionnent dans le même groupe stratégique est appelée l'analyse du groupe stratégique.
L’analyse du groupe stratégique est souvent discutée en conjonction avec un accent sur le marché. L’accent sur le marché divise la population des consommateurs dans des segments de marché qui partagent des caractéristiques telles que le niveau de scolarité, le revenu, l'âge et le sexe. Sociétés de recherche les préférences générales de segments de marché, puis d'utiliser les préférences de produits et services engrenage vers des segments de marché spécifiques qui sont servis par des groupes stratégiques.
Les objectifs de l'analyse des groupes stratégiques varient en fonction de plusieurs caractéristiques d'un groupe stratégique, y compris la taille du marché, la diversité des produits offerts, la proximité géographique des entreprises concurrentes et où les produits sont vendus. Branding, le marketing, la qualité et le prix sont des facteurs qui doivent être considérés. Par exemple, une entreprise qui dessert les consommateurs qui apprécient bas prix pourrait procéder à une analyse des groupes stratégiques pour déterminer où les produits concurrents tombent à l'échelle faible-qualité de prix versus. Les résultats de cette analyse de groupe peuvent aider l'entreprise à déterminer la façon dont les produits de contrôle des prix et de la qualité de l'ensemble.
Une entreprise peut utiliser l'analyse de groupe stratégique pour identifier les concurrents et déterminer comment les entreprises au sein du groupe en concurrence. Les sociétés qui lancent un nouveau produit pourraient procéder à une analyse afin de déterminer comment rivaliser en entrant dans le marché. La création d'un plan dont les entreprises desservent chacun des segments de marché permet de découvrir les analystes des marchés qui sont mal desservis ou pas du tout servi par les groupes stratégiques existants.
Le positionnement du produit et la différenciation sont deux techniques de marketing stratégiques qui profitent de l'analyse du groupe stratégique. Des moyens de positionnement assurant qu'un produit occupe une place unique dans l'esprit du consommateur, et les moyens de différenciation fabrication d'un produit semble différent des produits concurrents. Dans les deux cas, l'analyse du groupe stratégique offre un châssis compétitif de référence pour aider à fabriquer un produit unique semble mieux que d'autres produits du même groupe stratégique.
Ecrit par: A. Lyke
Edité par: A. Joseph
