Les circuits de
commercialisation se réfère à la façon dont les produits se déplacent entre le
fabricant et le distributeur à l'utilisateur final. Aussi appelé canaux de
distribution, le nombre et l'efficacité du canal de marketing d'une entreprise
peuvent avoir un fort impact sur la réussite de l'entreprise. Si une entreprise
n'a pas assez de canaux à travers lesquels de commercialiser leurs marchandises,
ou si les canaux sont inefficaces et coûteux, il peut être difficile pour une
entreprise de trouver des clients pour ses produits et / ou de faire un profit
sur la vente de ses produits.
Certaines
entreprises, souvent désignés comme des sociétés de marketing direct, de vendre
le produit directement auprès du fabricant à l'utilisateur final ou du
consommateur. Dans de tels cas, les entreprises ne créent pas ou établir des
canaux de commercialisation. Au lieu de cela, les commandes des consommateurs
directement et l'article est embarqué à lui, de réduire les coûts de
commercialisation et de distribution. Il peut être difficile, cependant, d'un
fabricant de localiser les clients qui utilisent cette forme de marketing, car
il peut être moins pratique si il n'ya pas de vitrine pour un client d'aller ou
pas détaillant local un client peut s'interfacer avec; l'Internet, mais a
réduit quelque peu ce problème et a donné lieu à la vente plus directe.
Le plus souvent,
toutefois, les produits ne vont pas directement du fabricant à l'utilisateur
final. Au lieu de cela, les produits sont d'abord envoyées à un distributeur ou
un point de vente. Les points de vente et distributeurs de détail que le
produit est envoyé peuvent être référés aux circuits de commercialisation. Par
exemple, une entreprise qui produit des vêtements peut avoir plusieurs canaux
de commercialisation: il peut envoyer ses vêtements pour ses boutiques de luxe
à travers le pays et de grandes chaînes de magasins et grands magasins ainsi.
La manière dont
le produit obtient auprès du fabricant au distributeur ou au magasin de vente
de son produit fait partie de la chaîne de commercialisation. Le vêtement peut
passer de la designer de vêtements pour la plante qui crée le design de la
compagnie maritime qui déplace la conception à l'ensemble des boutiques pour
les boutiques elles-mêmes. Il s'agit d'un canal de marketing particulière. Un
autre canal peut être utilisé pour envoyer les articles des grands magasins,
par exemple, peut-être une autre entreprise de transport est utilisé ou un
autre fabricant pour produire les articles vendus aux grands magasins.
Généralement,
plus les étapes dans les circuits de commercialisation, plus le coût final
n’est pour le consommateur. Ce phénomène se produit parce que chacune des
personnes impliquées dans le canal, ou chacun des «intermédiaires», doit être
payé une prime ou frais. Ainsi, un article vendu dans une vente directe peut
coûter beaucoup moins que le même article qui devait être envoyé à travers
plusieurs étapes de distribution avant d'atteindre le consommateur.
Ecrit par:
Alexis W.
Edité par:
Heather Bailey
