Les fournisseurs
sont des particuliers ou des entreprises qui fournissent des biens ou des
services à des fournisseurs en échange de l'accord sur une indemnisation. En
tant que tel, les fournisseurs n'ont pas d'interaction avec les consommateurs
en général directement, laissant cette tâche à des fournisseurs ou
propriétaires de magasins. Il n'est pas inhabituel pour un fournisseur d'offrir
des ristournes aux vendeurs quand ils acceptent de signer des contrats à long
terme ou de passer des commandes pour de grandes quantités.
Il y a des
fournisseurs trouvés dans n'importe quel type de profession qui peut être
imaginé. Fournisseurs en gros sont très courants dans l'industrie du détail, où
ils sont susceptibles de fabriquer et de livrer de grandes quantités de
produits à leurs clients. Les sociétés de fourniture travaillent également dans
des marchés de niche ainsi, comme l'importation et l'exportation de produits alimentaires
emballés, les produits ethniques ou culturelles, ou tout autre gamme de
produits qui ont une petite mais fiable la demande. En général, les
exportateurs de ce type se chargeront de tous les détails d'expédition et de
livraison au vendeur, et comprennent les coûts associés dans les charges
finales rendues au client.
L'une des
principales stratégies de fournisseurs est la création d'escomptes de volume
pour les vendeurs qui passent des commandes pour de grandes quantités d'un
produit ou service spécifique. Dans de nombreux cas, les réductions sont
structurées comme la tarification différenciée. Autrement dit, le fournisseur
facturera un prix fixe par unité si l'ordre est jusqu'à un millier d'unités,
mais offrir un rabais spécifique si l'ordre est pour entre 1001 et 2000 unités.
Un rabais de niveau supérieur est appliquée si l'ordre est entre 2001 et 3000
unités, suivie par une réduction encore plus élevé si l'ordre est dans la gamme
d'unités 3001 et 4000, et ainsi de suite.
Certains
fournisseurs choisissent de faire de la réduction un peu plus simple en
appliquant une remise fixe qui s'applique à toute la quantité d'ordre sur un
certain nombre d'unités. D'autres fournisseurs préfèrent aller avec des remises
émis auprès des clients qui sont prêts à conclure des contrats qui comportent
une durée de deux à cinq ans et commettre le fournisseur de commander un nombre
minimal d'unités entre la date de début et date de fin indiquée sur le contrat.
Si le vendeur ne parvient pas à acquérir un nombre minimal d'unités pendant la
durée du contrat, le fournisseur a la possibilité de revenir en arrière et le
chargement des peines d'un certain type.
Les fournisseurs
rarement reposent simplement sur des prix compétitifs afin d'obtenir clients
réguliers. Avec le prix, ils ont également tendance à s'efforcer de qualité,
une gamme attrayante de produits et de services, une réponse rapide aux
demandes des clients, et une livraison rapide des produits une fois que la
commande est passée.
Ecrit par:
Malcolm Tatum
Edité par:
Bronwyn Harris
