Une stratégie de
marketing est le résultat de décisions prises au sujet de la façon dont un
produit ou un service particulier seront promus à ses clients cibles. Les
stratégies de marketing sont utilisées pour augmenter les ventes, lancent de
nouveaux produits et fournissent généralement des profits pour une entreprise.
Les stratégies concernent la construction et la mise en œuvre du mix marketing.
Le marketing mix, qui est également connu comme les cinq Ps, désigne le
produit, le prix, l'emballage, la promotion et le lieu ou la distribution.
Un lieu ou une
stratégie de marketing de distribution peuvent inclure la vente d'objets dans
un magasin de brique et de mortier ainsi que sur un site Web. Or, il peut
s'agir de choisir un canal de distribution sur l'autre. Sélection de la
stratégie de distribution à droite pour une entreprise est importante, car
c'est ainsi que le produit arrive au client.
Les stratégies
de promotion pourraient impliquer d'avoir un tirage ou tirage au sort pour
apporter plus d'attention à l'entreprise et attirer de nouveaux clients. Une
grande ouverture d'un nouveau restaurant peut inclure une promotion radio avec
des coupons de réduction et des cadeaux de repas gratuits pour créer un
"buzz" pour inviter les clients dans les portes. Une entreprise de
chaussures ouverture dans un centre commercial ne peut pas avoir seulement des
signes à l'avant de leur boutique en annonçant lors de leurs portes
s'ouvriront, mais il peut placer des annonces dans les journaux locaux comme
une stratégie de marketing pour attirer plus de clients.
L'emballage est
l'une des stratégies de marketing qui est facile d'oublier, car elle peut
sembler un simple détail. Cependant, les études montrent que le contenu et
l'apparence de l'emballage du produit peuvent grandement affecter si un
consommateur décide d'acheter le produit. Un consommateur peut facilement
sélectionner un produit similaire du concurrent si cela semble plus attrayant
et bénéfique pour les besoins de l'acheteur.
Les décisions de
prix sont une stratégie de marketing important puisque les consommateurs
peuvent être affectés par la baisse des prix sur les produits similaires
présentées par les concurrents. Le niveau de prix doit représenter une valeur
pour le consommateur. La stratégie publicitaire doit sauvegarder le prix du
produit. Par exemple, des mots comme prime et haut de gamme dans la publicité
peuvent communiquer au consommateur que le produit est de haute qualité et
justifie donc le prix.
Le produit dans
son ensemble doit être présenté aux consommateurs de manière efficace.
Publicité, prix et autres éléments de la stratégie de marketing mix doivent
travailler ensemble pour créer l'image de marque qui attire et oblige le marché
cible d'acheter le produit. Branding est important dans une stratégie de
marketing, car il différencie un produit de ses concurrents. Par exemple,
contrairement à la plupart des sirops contre la toux, la publicité message de Buckley que "il a un goût
affreux. Et ça marche "le distingue des autres marques. Le message de
marketing fonctionne, de nombreux consommateurs semblent prêts à mettre en
place avec un goût désagréable si le produit aidera à se débarrasser d'une toux
irritante.
Ecrit par: Sheri Chypre
Edité par: Heather Bailey
